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本章，我们以我司所处的苗木行业为例，简单阐述供应商管理的相关内容。

一、供应商分类
我司的苗木供应商众多，分类的方法也众多。

1. 按生产经营品种，可分为：

乔木供应商、灌木供应商、地被供应商、草坪供应商、时花供应商。

2. 按实力大小与合作能力高低，可分为

战略合作供应商、一般性供应商和临时供应商。

二、我司供应商管理的几种模式
（1）战略合作供应商
  全国各区域内苗木质量优良、价格合理、数量满足需求、垫资能力较强且合作较好的供应商，可成为我司的战略合作供应商。

  可在一定区域内使用价格优势的战略供应商，保证苗木质量与工程进度，同时便于公司总部直接管理。

（2）代培育供应商
  集中区域需求，与实力较强、合作较好、价格合理的供应商按照我司要求进行订单式生产，签订代培育合同。

  可以在合适的区域使用代培育供应商，保证苗木质量与工程进度，同时较大程度地降低公司成本。

（3）集散地供应商
  利用集散地苗木资源相对集中优势，可通过集散地供应商掌握一线苗木资源，实时了解市场价格，确保采购价低；对外销售过程中也可以保证苗木价格的竞争性。

三、熟悉供应商行业特质
  作为一名采购员，在选择或管理供应商时，应对供应商相应的行业特质有所熟悉，否则无法全面了解供应商的能力及品质，无法满足适质、适价、适时、适地的采购要求。

四、供应商的结构布局要求
  企业为了长远发展或在供应商链上更有保障，往往会对供应商的地理位置布局、各行业供应商数量、各供应商在其行业中的大小、供应商性质等内容做一份详细的规划，便于采购员的工作更有方向和目标。具体规划内容为：

（一）供应商地理位置布局

  指企业与供应商在地理位置上的分布状态。一般来说供应商的生产基地在企业的附近。

（二）各行业供应商数量

  对于某种需求的材料，能提供此种材料的供应商的数量。为了形成良性竞争机制，企业一般要选择三家以上供应商。

  规划时要对本企业的需求按ABC分析法先分级，对每一类材料在一定时期内选定几个主要的供应商，其他供应商也要下一些订单，以用来维持关系，同时还可以备急用。

五、供应商管理步骤
（一）苗木分类
  1、将苗木按采购金额比重由高到低分为A、B、C三类；

  2、将苗木按类型分为乔木、花灌木、地被、时花、草坪。

（二）收集厂商资料
  根据苗木的分类，收集各类供应商资料，每类有5~10家供应商可供选择。

（三）供应商调查
  对供应商进行实地考察，对其拥有苗圃数量、大小及苗木品种，规格、数量进行了解。

（四）调查评估
对考察到的供应商进行评估分类

（五）比价议价
  对供应商的苗木质量进行确认，并进行比价议价，确定一个优价格。
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